3 Tácticas de venta de mejoras para el hogar de alta presión

Los vendedores que venden productos relacionados con la mejora de su hogar pueden ser algunos de los vendedores más desafiantes con quienes lidiar. ¿Por qué? Porque es fácil convencerse a sí mismo de gastar más dinero en su hogar. Usted pasa mucho tiempo allí y desea que las actualizaciones que realice se hagan correctamente y duren por años. Además, estos profesionales de ventas a menudo requieren una visita a su casa. Es mucho más difícil sacar a alguien de tu casa que alejarse de alguien en una tienda. Con esto en mente, estas son algunas de las tácticas de venta de alta presión que podría enfrentar para que pueda prepararse para manejarlas de manera efectiva.

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Ventas minoristas
No solo puede obtener una mayor inversión en el producto que originalmente tenía la intención de comprar ("¿Grado del constructor? Eso se usa principalmente para edificios de departamentos . ¡Casi nunca los vendo a los propietarios! "), Pero una vez que tienes un vendedor dentro de tu casa, pueden sentirte libre de señalar otras deficiencias o cosas que deberías considerar comprar. Es posible que escuche algo así como: "Me di cuenta cuando entré a su casa que sus canalones deben ser reemplazados" o "siempre y cuando esté remodelando la cocina, ¿por qué no echamos un vistazo a sus baños?" (Aunque puede ser útil darle más vida a su hogar, no lo mejore en exceso. Para obtener más información, consulte 6 consejos para vender su casa más rápido. )

Garantías increíbles
Supongamos que está considerando reemplazar una ventana, y una de las principales diferencias entre la ventana de grado medio y la ventana de alto grado es la garantía. La ventana de grado medio viene con una garantía de por vida; la ventana de alto grado viene con una doble garantía de por vida. La garantía de por vida solo cubrirá la ventana mientras usted sea el propietario, mientras que la doble garantía de por vida permanecerá en el hogar sin importar quién sea el propietario. Esto suena genial, pero la diferencia de precio entre las dos ventanas es de $ 400.

Si no tiene planes de vender, esta característica adicional no vale la pena el costo. Incluso si planea vender, ¿podría recuperar el costo en el precio de venta de su casa? Si un comprador observara ventas comparables al decidir cuánto ofrecer en su casa, diría: "Pero esta casa viene con una doble garantía de por vida en todas sus ventanas, por lo que vale la pena los $ 3, 000 adicionales que el vendedor está pidiendo". "¿?" El tema probablemente ni siquiera aparecería. Además, la doble garantía de por vida no cubre la rotura accidental del vidrio, que es probablemente el gasto de ventana que más preocupa a las personas. (Una garantía para el hogar puede sonar como una gran forma de protección contra costosas reparaciones imprevistas en el hogar, pero ¿vale la pena? Para obtener más información, consulte ¿Necesita una garantía de hogar? )

Ventas a corto plazo y Ofertas Una vez que haya discutido sus opciones y reducido lo que desea, el vendedor debe ofrecerle un precio, por escrito, por el trabajo que desea hacer.Pero para cerrar el trato, es posible que le ofrezcan una venta o un precio que solo es válido por un tiempo muy corto, por ejemplo, 24 horas.

No se sienta presionado por lo que parece ser una oportunidad única de ahorrar dinero. Si realmente hay una venta que realmente está terminando, probablemente regrese nuevamente. También existe la posibilidad de que pueda tomarse su tiempo para decidir y, si recibe una nueva cita seis meses después, se le ofrecerá el mismo trato.

Incluso si el precio especial expira y nunca vuelve, al tomarse su tiempo para pensar completamente en su decisión, será mucho más probable que tome la decisión correcta. Esto es más importante a largo plazo que obtener el mejor precio posible. Un trato no es un trato si realmente no quieres lo que te venden.

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Conclusión Manejar las tácticas de venta de alta presión puede ser un desafío e incluso estresante. Solo recuerda que es tu casa y tu dinero, y no tienes que tomar una decisión de inmediato. Asegúrese de comprar solo lo que realmente quiere, no lo que alguien más quiere venderle. (Para la lectura relacionada, vea 6 cosas que usted piensa que le agregan valor a su hogar, pero realmente no. )