6 Frases publicitarias comunes para tener cuidado con


Las tácticas de mercadotecnia para las grandes compañías difieren sustancialmente en comparación con las técnicas de mercadotecnia para las pequeñas empresas. Aunque muchos consumidores ya son cautelosos con respecto a las afirmaciones hechas por los anunciantes de grandes ligas, algunos términos o frases específicos deben considerarse con más cuidado antes de realizar una compra. Por lo general, estos reclamos no tienen un significado claro o la legislación no los aplica fácilmente. Esto, a su vez, lleva a los anunciantes a utilizar estos términos y frases con el fin de crear exageraciones para sus productos, exageraciones que a veces podrían considerarse falsas o exageradas.
Luz Cuando un producto se vende como "liviano", muchas personas suelen suponer que esto significa que el producto tiene menos grasa o calorías que otros productos similares. Sin embargo, los especialistas en marketing disfrutan de términos como este que tienen muchos significados diferentes. ¿El producto es liviano? ¿Es de color claro? ¿O es este producto ligero en sabor? Las características sensoriales pueden ser difíciles de medir, por lo que no existe una manera fácil de determinar empíricamente si estas afirmaciones son verdaderas. Aunque muchos organismos reguladores relacionados con el etiquetado de alimentos pueden tener regulaciones relacionadas con el uso de este término, especialmente en lo que respecta a las afirmaciones relacionadas con la salud, los anunciantes aún encuentran formas de usar esta palabra de una manera ventajosa.
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Productos orgánicos etiquetados como orgánicos no son necesariamente 100% orgánicos. Aunque muchos productos pueden incluir la palabra orgánico en sus envases, esto puede no significar mucho. Si los productos orgánicos son importantes para usted, es mejor informarse sobre las pautas antes de comprar. Los productos etiquetados como "orgánico certificado" o "orgánico del USDA" tienen regulaciones que deben seguirse para etiquetarse como tales.
Natural ¿Qué significa natural? Ciertamente implica que solo se encontrarán sustancias naturales en el producto que está comprando. Sin embargo, este es un término que no está regulado por la FDA, por lo que los anunciantes reciben esencialmente una licencia para usarlo a voluntad. Prácticamente todos los productos alimenticios de conveniencia están sujetos a algún tipo de procesamiento y a la adición de conservantes, aunque solo sea para que sean aptos para el transporte y el almacenamiento en los estantes de los supermercados. Además, los alimentos marcados como "naturales" no son necesariamente más saludables. El producto aún puede contener muchos ingredientes naturales que no son saludables. Solo piense en un producto que ha sido frito en aceite de cocina completamente natural; puede que no esté cargado de conservantes, pero aún estará cargado de calorías. Este término también se usa comúnmente para indicar que un producto contiene sabores naturales, aunque es posible que descubra que el producto también contiene sabores artificiales cuando revisa la lista de ingredientes.

Nuevo y mejorado Cuando un producto se marca como nuevo, mejor o mejorado, se implica que el producto ha sido revisado o mejorado de alguna manera.Recientemente, la tendencia de la ecología hizo que los marketers sacaran provecho. A menos que el fabricante o el minorista pongan de manifiesto cómo se ha mejorado o cambiado el producto, podría ser una afirmación relativamente sin sentido o exagerada. Normalmente, los anunciantes se ven obligados a eliminar este tipo de reclamaciones después de que haya transcurrido un período de tiempo. Sin embargo, incluso durante el tiempo asignado en el que los especialistas en marketing pueden hacer estas afirmaciones, pueden significar muy poco si son difíciles de probar.
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Gratis El término "gratis" se puede utilizar de dos maneras diferentes en los reclamos de marketing. Una forma sugiere que obtienes un producto gratis. Cuando una tienda o un fabricante ofrece un producto gratuito, es importante reconocer que el juguete "gratis" que se guarda dentro de la caja de cereal o la toalla de playa que recibirá si guarda 10 códigos UPC en realidad no tiene un costo. El precio del artículo promocional se ha incluido en el precio de compra del producto. Este término también se usa para sugerir que un producto está completamente libre de cierto químico o ingrediente, lo que puede no ser del todo cierto tampoco. Los productos que se venden como "sin grasa" aún pueden contener una pequeña cantidad de grasa. La cantidad de grasa que está presente en un tamaño de porción puede ser mínima, pero el producto puede no estar completamente libre de grasa. Además, algunos productos se venden como "99% sin grasa", que se ve muy bien en el papel, pero en realidad no se traducen en un beneficio significativo para la salud ya que las grasas tienden a ser densas en calorías.
Hasta Muchos productos reclaman la cantidad máxima que puede ahorrar como resultado de una compra. Los ejemplos incluyen cosas como "ahorre hasta un 75% en su compra" o "hasta un 33% mejor valor que el competidor líder". En general, estas afirmaciones apuntan al mejor de los casos e implican que es posible que no disfrute de los importantes ahorros que sugieren los anunciantes. Además, es aconsejable tener cuidado cuando los anunciantes adjuntan afirmaciones estadísticas que comparan su producto con otro. Si un anunciante está promocionando una característica que no se puede medir fácilmente, es aconsejable suponer que la estadística se basa en una estimación, o quizás incluso en una exageración destinada a llamar su atención.
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The Bottom Line Los especialistas en marketing saben qué palabras llaman la atención de los consumidores. Cuando se trata de publicidad, a veces los lectores se saltan las palabras que agregan poco al mensaje general, pero estas palabras adicionales a menudo son incluidas por los especialistas en marketing por una razón. Palabras como "más", "hasta" o "mejor" son intencionalmente vagas. Frases como "sin grasa" o "integral" tienen la intención de captar la atención de los consumidores a través del deseo de una mejor nutrición. Recuerde que los anunciantes son expertos cuando se trata de ayudar a los consumidores a deshacerse de sus dólares duramente ganados. Las empresas invierten grandes cantidades de tiempo y dinero en la creación de técnicas de marketing efectivas que le darán a su compañía una ventaja sobre su competencia, incluso si eso significa usar algunas opciones furtivas.