Elegir la estrategia corporativa correcta

Estrategia clásica

La estrategia clásica es una estrategia que muchas empresas adoptan por defecto. Esta estrategia es adecuada para las empresas que operan en industrias predecibles. Los estrategas están analizando los factores que afectan al negocio y formulan la estrategia para la empresa, comenzando con la fijación de objetivos. Luego diseñan las tácticas para lograr este objetivo. Las estrategias clásicas funcionan bien a largo plazo.

Estrategia adaptativa

En las industrias donde ocurren nuevas sorpresas con frecuencia siguiendo la estrategia clásica sería insuficiente. La estrategia de adaptación es más adecuada para las industrias que no son predecibles. El plan está diseñado para permitir a la empresa adaptarse rápidamente a nuevos entornos. Por lo tanto, a diferencia de la estrategia clásica, es más probable que la estrategia de adaptación responda a los cambios a corto plazo en la industria. Las empresas que no siguen el enfoque correcto pueden experimentar grandes problemas e incluso cerrar.

Ejemplo 1:

En 2007, Nokia Corporation (NOK) estaba ganando más de la mitad de todas las ganancias en la industria de la telefonía móvil. Seis años más tarde, en 2013, sin embargo, tenía el 3% del mercado global de teléfonos inteligentes antes de vender su negocio de telefonía móvil a Microsoft Corporation (MSFT). ¿Cómo podría un gigante de teléfonos móviles cerrar su negocio en tan poco tiempo? Nokia fue el jugador más dominante en el mercado hasta que no se adaptó a la nueva era de los teléfonos inteligentes anunciada por Apple Inc. (AAPL) y Samsung. Una de las razones por las cuales Nokia reaccionó al nuevo segmento de mercado tan tarde fue que de 2006 a 2007, las ventas de teléfonos inteligentes formaron una pequeña porción de los ingresos de Nokia. En consecuencia, los gerentes de Nokia no pudieron predecir el rápido crecimiento del mercado de teléfonos inteligentes. Como afirma James Surowiecki en The New Yorker : " Desviando muchos recursos en un negocio de alto volumen y bajo volumen (que es lo que el negocio de teléfonos inteligentes con pantalla táctil era en 2007 ) se hubiera visto arriesgado. En ese sentido, el fracaso de Nokia se debió, al menos en parte, a una renuencia institucional a la transición a una nueva era. "La gerencia de Nokia creía que gracias a su sólida reputación y marca, aún podía ponerse al día con sus principales rivales, incluso si su transición llegaba tarde. Sin embargo, el daño causado por esta mala estrategia fue tan grande que incluso la popular marca de Nokia no rescató a la compañía. Finalmente, la compañía vendió su negocio de dispositivos a Microsoft por $ 7. 2 billones.

Shaping Strategy

Algunas compañías pueden crecer y fortalecer su posición en el mercado cambiando su futuro industrial.Las empresas en industrias innovadoras como la tecnología a menudo adoptan la estrategia de configuración. Microsoft Corporation es un buen ejemplo de una compañía que dio forma al futuro. Desde la introducción de Microsoft Office ha sido un proveedor dominante de soluciones de software de oficina. Además, la compañía es el mayor proveedor de sistemas operativos para computadoras personales.

Estrategia visionaria

Las empresas que tienen una visión sobre las tendencias futuras implementan una estrategia de visión. Intentan predecir el futuro y establecer una estrategia que les permita alcanzar su objetivo. Tesla Motors, Inc. (TSLA), que produce coches eléctricos, implementa una estrategia visionaria. Elon Musk, CEO y arquitecto de productos de Tesla Motors ilustra la estrategia de la empresa con la siguiente declaración: "Nuestro objetivo cuando creamos Tesla hace una década era el mismo que es hoy: acelerar el advenimiento del transporte sostenible al traer un mercado de masas convincente eléctrico coches para comercializar lo antes posible. " Como lo indica su declaración de misión, Tesla intenta traer al mercado algo que actualmente no está disponible para la producción masiva. Los accionistas de Tesla, sin embargo, creen que los autos eléctricos son autos del futuro y esperan actualizar esto tan pronto como sea posible. (Para más información, lea ¿Qué hace que el modelo comercial de Tesla sea diferente?)

Elegir la estrategia correcta

No existe una estrategia única que se ajuste a todas las empresas, independientemente de su entorno comercial. Las empresas operan en diferentes industrias con diferentes niveles de predictibilidad y maleabilidad. Dependiendo del nivel de estos dos factores, se sugieren cuatro estrategias: clásica, adaptativa, modeladora y visionaria. El siguiente gráfico muestra qué entorno comercial es más favorable para las estrategias dadas.

Cuando las empresas no pueden cambiar su entorno operativo o son menos maleables, es probable que elijan estrategias clásicas o adaptativas basadas en la previsibilidad de su industria. Si su industria es predecible, entonces la estrategia clásica es una buena opción, pero si su industria no es predecible, entonces la estrategia de adaptación es una mejor opción.

Las estrategias de modelado y visión se ajustan mejor a las empresas que operan en un entorno maleable; es decir, las empresas tienen la capacidad de afectar la estructura de la industria. La estrategia de configuración es mejor para las industrias impredecibles, mientras que la estrategia visionaria es más ideal para las empresas predecibles. Estas estrategias no son mutuamente excluyentes y, a veces, las empresas pueden usar algunas de ellas simultáneamente. Por ejemplo, si el negocio es maleable, las empresas pueden implementar estrategias visionarias y de configuración.