Hierarchy-of-Effects Theory

DEFINICIÓN de 'Teoría de jerarquía de efectos'

Representación jerárquica de cómo la publicidad influye en la decisión del consumidor de comprar o no comprar un producto o servicio a lo largo del tiempo. La teoría de la jerarquía de efectos se utiliza para establecer una serie estructurada de objetivos de mensajes publicitarios para un producto en particular, con el objetivo de construir sobre cada objetivo sucesivo hasta que finalmente se realice una venta.
Los objetivos de una campaña son (en orden de entrega): conocimiento, conocimiento, gusto, preferencia, convicción y compra.

ABRIENDO 'Teoría de la Jerarquía de los Efectos'

La teoría de la jerarquía de los efectos es una estrategia publicitaria avanzada en la que aborda la venta de un bien a través de una publicidad persuasiva bien desarrollada mensajes diseñados para crear conciencia de marca a lo largo del tiempo. Si bien se preferiría una compra inmediata, las compañías que usan esta estrategia esperan que los consumidores necesiten un proceso de toma de decisiones más prolongado.